educación

Visita Médica Profesional

Politécnico de Suramérica
  • Online

  • 120 horas

  • $ 69.000,00

$ 69.000,00

Resumen

El crecimiento progresivo de la industria farmacéutica en Latinoamérica durante los últimos 10 años, ha generado la necesidad de formar personas competentes e idóneas que estén en capacidad de establecer relaciones comerciales duraderas y satisfactorias entre médicos y laboratorios farmacéuticos.

Educación informal - No conduce a título o certificado de aptitud ocupacional - Decreto 1075 de 2015 (artículo 2.6.6.8)

Temario

MÓDULO 1:

Título: FUNDAMENTOS DE MARKETING DE SERVICIOS DE SALUD
Temas:

a) Conceptos básicos
b) Características fundamentales del mercadeo y su aplicación a la salud
c) Problemas especiales en el mercadeo de la salud
d) La mezcla de mercadeo
e) Mezcla de mercadeo para servicios de salud

MÓDULO 2:

Título: PRINCIPIOS BÁSICOS DE FARMACOLOGÍA
Temas:

a) Conceptos básicos
b) Farmacocinética
c) Farmacodinamia
d) Farmacoepidemiología
e) Farmacovigilancia
f) Reacción adversa a medicamento

MÓDULO 3:

Título: GUÍA PRÁCTICA DE MEDICAMENTOS ESENCIALES
Temas:

a) Medicamentos orales
b) Medicamentos inyectables
c) Medicamentos de uso externo, antisépticos y desinfectantes
d) Calidad y conservación de los medicamentos

MÓDULO 4:

Título: TÉCNICAS DE VENTAS Y SERVICIO POST-VENTA
Temas:

a) La función de ventas
b) Los primeros momentos (El encuentro)
c) Indagación de necesidades (Preguntas y sondeos)
d) Presentación de beneficios (Los argumentos)
e) Reconfiguración de la oferta (Las objeciones)
f) Formalización del vínculo (El Cierre)
g) Perfil del visitador médico profesional
h) Recepción de la necesidad o queja
i) Presentación del servicio postventa
j) Mejora

Información adicional

Metodología: Educación a distancia en modalidad virtual.
Dirigido a: Técnicos, tecnólogos y profesionales del área de la salud (no excluyente) y en áreas administrativas o comerciales que deseen desempeñarse exitosamente en la industria farmacéutica.
Intensidad horaria: 120 horas
Duración: 4 semanas

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