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Reingeniería en ventas

UNIVERSIDAD EIA
UNIVERSIDAD EIA

Comunicación y marketing

  • Medellín (Antioquia)

  • 4 horas

  • $ 162.500,00

$ 162.500,00

Resumen

Objetivo

Aprenda a diseñar un modelo de ventas, aplicando conceptos de manufactura y de Teoría de Restricciones.

Temario

Metodología

Se usarán diferentes medios como ejercicios, juegos y simulaciones que garanticen el entendimiento, la participación y la apropiación del conocimiento por parte de los asistentes.



Contenido
Tema 1: La disfuncionalidad del área de ventas

Tema 2: La dirección de la solución

Tema 3: SPIN Selling

Tema 4: Ofertas No Rechazables

Información adicional

Dirigido a

Gerentes, directores, jefes, coordinadores y profesionales en ventas.

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